Ci sono alcuni errori da evitare se vuoi vendere la tua casa. Qui ti abbiamo parlato della assoluta necessità di avere una valutazione immobiliare reale e veritiera, mentre oggi vogliamo parlarti di una scelta forse ancora poco conosciuta: usare gli instant buyer.
Gli instant buyer sono società che comprano il tuo immobile in tempi molto brevi, solitamente una trentina di giorni.
Il loro lavoro è comprare il tuo immobile a un prezzo molto basso e rivenderlo a un prezzo superiore del 20-30%.
Spesso, se prendi contatto con queste società, ti diranno che il valore del tuo immobile è basso.
Ovviamente, lo dicono per prenderlo e rivenderlo con una percentuale corposa di guadagno, per cui non devi fidarti di loro, a meno che tu non abbia necessità di vendere velocemente il tuo immobile per cui devi accontentarti di un prezzo inferiore al reale valore.
Questo è il quadro generale: andiamo un po’ più in profondità per capire perché usare gli instant buyer equivale a perdere un grande potenziale guadagno se vuoi vendere la tua casa.
Cosa significa vendere casa agli instant buyer?
“Compro case in contanti”, “Compro la tua casa in 24 ore” “Compro case subito, alte valutazioni”.
Hai mai sentito o letto questi annunci?
Si tratta di pubblicità che promettono di acquistare case in contanti o tramite agenzie che offrono un processo di vendita rapido e si chiamano instant buyer, letteralmente “acquirenti istantanei”.
Questa pratica non era presente in Italia fino a pochi anni fa, ma ora si sta diffondendo, un po’ come è successo con le automobili, dove alcuni portali ti permettono di vendere una macchina in pochissime ore, cosa che fino a pochi anni fa era impensabile.
L’Instant buying è una pratica che arriva dagli Usa, che ci teniamo a sottolineare, ha un mercato immobiliare molto diverso da quello italiano ma, soprattutto, abitudini sociali ancor più diverse da quelle degli italiani.
La popolazione americana si sposta infatti molto sul territorio, anche di stato in stato, per cui è frequente che le persone debbano vendere casa in tempi rapidi, per avere la liquidità necessaria per acquistarne un’altra nella città dove si trasferiscono.
In Italia gli instant buyer possono essere società che acquistano e vendono case in modo rapido, giocando sul fattore ‘velocità’, ovvero pagano poco e attirano così le persone che hanno molto bisogno di vendere in tempi rapidi.
Ovviamente, la velocità di acquisto corrisponde a un minore guadagno per chi vende casa.
Può trattarsi anche di imprese che acquistano case, fanno dei lavori di ristrutturazione e poi le rivendono nei canali fisici o online.
Come avviene la valutazione dell’immobile? Di solito si tratta di una valutazione online, molto rapida e basata su algoritmi impostati dalla stessa società di instant buying.
Considera che gli Instant Buyer tendono a offrire prezzi sempre inferiori rispetto alle valutazioni tradizionali e traggono profitto dalla differenza tra il prezzo di acquisto e quello di rivendita.
Che differenza c’è tra usare gli instant buyer e un’agenzia immobiliare?
Considerando che se affidi la tua casa agli instant buyer riceverai una valutazione al di sotto del valore del mercato, crediamo che questa possa considerarsi l’ultima spiaggia se hai davvero bisogno di vendere casa velocemente e non ti importa di realizzare il giusto prezzo.
Se invece vuoi valorizzare il tuo patrimonio, allora il consiglio è di affidarsi all’agenzia immobiliare, che segue tutto un altro iter rispetto agli instant buyer.
Come puoi notare in questa pagina, la nostra agenzia immobiliare segue un iter preciso, che ti permette di vendere casa nei giusti tempi e massimizzando il profitto.
C’è quindi un abisso tra il modo di lavorare degli instant buyer, che comprano al più basso prezzo possibile per poi guadagnare dalla vendita, all’agenzia immobiliare che guadagna dalla vendita, in percentuale con la provvigione.
La situazione è chiara e trasparente: più alto è il valore di un immobile e più alto è il profitto che l’agenzia immobiliare può ricevere su base percentuale. È un dato di fatto perché l’agenzia immobiliare svolge un servizio professionale per te.
Un servizio professionale che inizia con la giusta valutazione, quella che ti permette di mettere il tuo immobile sul mercato al prezzo giusto e coerente, quello che attrae persone in linea e che lo considerano, a loro volta, il giusto prezzo di acquisto.
Ricorda che gonfiare il valore di una casa non è mai una buona idea. Una casa che esce sul mercato con un prezzo troppo alto, infatti, ha scarsissime possibilità anche di venire solo considerata, con il rischio che stia mesi invenduta sui portali.
E poi cosa succede? Che chi sta cercando una casa da comprare monitora gli annunci immobiliari! Perciò, si rende conto che quell’immobile è lì da troppo tempo e lo bolla come problematico, per questo prima o poi il prezzo dovrà scendere…
Perché questo non succeda, effettuiamo una valutazione immobiliare professionale precisa, che si avvale di sofisticati strumenti tecnologici e li unisce al ‘fattore umano’ ovvero la conoscenza, l’esperienza, e l’intelligenza dell’agente immobiliare.
Concludendo, oggi hai compreso come lavorano le società di instant buying che, riassumendo, acquistano immobili in brevissimi tempi, facendo leva su un’offerta più bassa del valore di mercato.
A chi conviene? Usare gli instant buyer conviene (forse) a chi ha fretta e/o necessità economica di vendere, oppure a chi non importa del prezzo, ma vuole vendere per motivi di carattere personale (ci sono anche questi casi).
A chi NON conviene usare gli instant buyer? A chi vuole vendere casa al giusto prezzo e ha un coerente arco di tempo per poterlo fare.
Come accennavamo, la base è la valutazione immobiliare professionale e lo strumento che ti aiuta a vendere al meglio e nei giusti tempi è l’agenzia immobiliare, al tuo fianco per definire la compravendita in modo seguito, preciso, protetto e a te favorevole.
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La redazione di Unico immobiliare fornisce informazioni e suggerimenti per chi vuole vendere, acquistare o investire nel mercato immobiliare