Scopri il miglior modo per vendere casa

Sei alla ricerca del miglior modo per vendere casa? Questo ti fa onore, perché stai affrontando la vendita di un prodotto molto costoso e molto complesso, che nasconde in ogni fase occasioni e insidie.

Con la nostra agenzia immobiliare, quando ci misuriamo con un insieme di attività da svolgere, nella fase iniziale la nostra attenzione non è mai rivolta a implementare le attività esistenti, ma si focalizza a identificare le problematiche del processo che dobbiamo affrontare.

Questo tipo di approccio, basato sull’analisi dei passaggi che abitualmente vengono compiuti, per quanto riguarda la compravendita di una proprietà ci ha permesso innanzitutto di confermare la necessità di un sistema di lavoro organizzato e, successivamente, di risolvere i problemi e migliorare i servizi, personalizzandoli e adattandoli alle diverse categorie di immobili.

In questo articolo, quindi, potrai comprendere qual è il miglior modo per vendere casa, che contiene le prerogative principali della nostra agenzia Unico Immobiliare, la realtà ha saputo entrare nel nuovo orizzonte di mercato grazie alla capacità di proiettarsi costantemente verso il futuro.

Qual è il migliori modo per vendere casa? Il Sistema Unico Immobiliare

Grazie alle sue competenze in ingegneria gestionale, Riccardo Biolo ha ideato il Sistema Unico Immobiliare,  che risponde alla domanda su quale sia il miglior modo per vendere casa.

Non esistono altre agenzie che, al momento, possano contare su un sistema così evoluto e che si rivolga ai propri clienti con le stesse modalità.

Ogni immobile è unico: ha precise esigenze e caratteristiche, quindi necessita di soluzioni diverse e specifiche.

Ti facciamo un esempio.

Quando vai a comprare un’autovettura, il primo passaggio che fai è identificare ciò di cui hai bisogno e successivamente, sulla base delle tue necessità e del budget che hai a disposizione, ti rivolgi a un concessionario che vende marche di automobili in linea con la tua analisi e le tue possibilità.

Se hai bisogno di una macchina spaziosa, certamente escludi a priori un concessionario Porsche, più adatto ad auto sportive veloci, o un concessionario Smart, specializzato in city car molto compatte: entrambi non si adattano alle tue esigenze.

Traslando questo primo concetto nel mondo delle agenzie immobiliari, il concessionario Porsche potrebbe essere un’azienda Instant Buyer, di cui abbiamo parlato nel primo capitolo: se la tua necessità non fosse quella di vendere velocemente il tuo immobile, accontentandoti di un prezzo scontato, di certo non sarebbe questa la scelta più adeguata.

Torniamo al nostro esempio automobilistico.

In base alle necessità prioritarie, hai scartato fin da subito alcune marche decisamente inadatte e hai identificato l’Audi, per esempio, come un possibile brand in grado di fornirti l’auto di cui hai bisogno.

A questo punto, però, focalizzate le esigenze più grandi, ti devi concentrare sui diversi dettagli: è evidente che all’interno della concessionaria Audi esistano decine e decine di modelli, alcuni che possono fare al caso tuo, altri meno.

Se, come dicevamo, vuoi un’auto spaziosa, cercherai tra i modelli station wagon, piuttosto che tra le versioni compatte o coupé.

Quindi, sulla base delle tue esigenze e del budget che hai a disposizione, insieme con il concessionario arrivi a identificare e scegliere alla fine il modello migliore, il tuo, che si adatta ai tuoi bisogni e ha un costo molto vicino a quello che avevi ipotizzato.

Ecco, nella grande maggioranza dei casi, invece, rivolgendoti a una classica agenzia immobiliare, non è questo ciò che accadrà.

Tu entri in agenzia e prima ancora di conoscere le tue esigenze e il tuo immobile, se chiedi a quanto ammonterà la mediazione che dovrai pagare, l’agente ti dirà subito che è il 4 o il 5%, invece di risponderti: “guardi, analizziamo insieme le sue esigenze e le caratteristiche del suo immobile poi, sulla base di queste, le farò alcune proposte, così potrà scegliere quella che per lei ha i contenuti e i costi adeguati”.

Gli approcci vecchia maniera di molte agenzie non rispecchiano più l’orizzonte del mercato attuale ed è per questo che noi affrontiamo l’intero processo in modo diverso e personalizzato.

Il nostro Sistema Unico Immobiliare in 7 fasi è la sintesi migliore tra un metodo basato sulle concrete esigenze del cliente e un procedimento organizzato per raggiungere la massima efficienza nella vendita dell’immobile.

Eccone una brevissima sintesi: ti accorgerai che va a toccare tutti quegli aspetti fondamentali illustrati in questo libro per ottenere i massimi risultati.

 

Fase 1 – Analisi Personalizzata

Cerchiamo di capire, attraverso domande approfondite, le tue esigenze e in quale modo noi possiamo rappresentare un vero e proprio valore aggiunto per rendere il tuo immobile unico. Questo è un ottimo punto di partenza per capire qual è il miglior modo per vendere casa: l’ascolto delle esigenze.

Andremo nello specifico a:

• Capire i tuoi obiettivi di prezzo e di tempo di vendita
• Effettuare la valutazione professionale del tuo immobile
• Identificare le attività più adatte al tuo immobile, per valorizzarlo al meglio
• Determinare il tipo di negoziazione da impostare con i potenziali acquirenti.
• L’obiettivo è collaborare con te, sfruttando le nostre competenze e la nostra esperienza, per vendere il tuo immobile al miglior prezzo in meno di 150 giorni.

Fase 2 – Scelta della mediazione

Come sai, siamo convinti che ogni immobile sia diverso e abbia quindi bisogno di una strategia mirata e calibrata basata sulle sue caratteristiche.

Per questo, a differenze di molte altre agenzie, i nostri servizi di vendita sono diversi e su misura per la tua proprietà.

L’analisi delle attività idonee da svolgere è già stata fatta nella fase 1 ed in questa fase andremo a definirla, identificando quindi anche i relativi costi.

Grazie alla nostra esperienza abbiamo sviluppato 3 pacchetti di servizi, ognuno dei quali ricomprende specifiche attività.

Si parte da un pacchetto basico adatto agli immobili facili da vendere, che è quello dal costo più basso, poi c’è un pacchetto intermedio con alcuni servizi aggiuntivi che è adatto agli immobili di media difficoltà e infine un pacchetto in cui sono presenti tutte le migliori strategie che è adatto agli immobili di più difficile collocazione.

Grazie a questo sistema paghi solo in funzione dei servizi che ritieni essere opportuni per il tuo immobile.

Noi ti consigliamo quale servizio sia più idoneo, ma sei sempre tu che decidi quale scegliere, definendo così la mediazione che dovrai pagare per la vendita del tuo immobile.

L’obiettivo è che tu possa diventare parte attiva del processo di vendita e mantenere il controllo dei costi da sostenere.

Fase 3 – Creazione dell’UnicoBook

In questa fase raccogliamo tutta la documentazione per poter redigere l’UnicoBook, cioè il fascicolo esclusivo del tuo immobile: documenti dei proprietari, eventuali procure, planimetrie, certificazione energetica, relazione tecnica, eventuale ultimo bilancio consuntivo dell’amministratore condominiale e ogni altra attestazione necessaria per la trattativa.

L’UnicoBook ci consente di giungere velocemente a un’offerta per il tuo immobile, non appena l’acquirente ci darà conferma.

L’obiettivo è non rischiare la perdita di clienti interessati, come accade invece quando la documentazione non è completa e l’acquirente, in attesa dei documenti necessari, continua la sua ricerca e trova altrove opportunità alternative.

Fase 4 – Promozione professionale

In questa fase del sistema, progettiamo nel dettaglio ed implementiamo la miglior promozione strategica per il tuo immobile.

Questo risponde un’altra volta alla domanda su quale sia il miglior modo per vendere casa, perché la risposta è con un’ottima e puntuale promozione immobiliare.

Non ci limitiamo ovviamente alla cartellonistica esterna all’abitazione, ai volantini nelle cassette delle lettere o agli annunci nella vetrina dell’agenzia, ma andiamo ad analizzare tutte le possibili strategie, sempre su misura: i migliori portali, social media, video marketing, campagne pubblicitarie su Google o Facebook, eccetera.

L’obiettivo è rendere il tuo immobile unico sul mercato, differenziandoti dagli altri venditori e garantendo la massima visibilità, in modo da attrarre di conseguenza  decine di potenziali acquirenti.

Fase 5 – Collaborazione con agenzie

Esistono molte agenzie immobiliari che operano in modo isolato, limitandosi a presentarti solo i potenziali acquirenti presenti nella loro banca dati.

Il nostro approccio è diverso, perché siamo convinti che la collaborazione sia un autentico valore aggiunto.

Con Unico Immobiliare puoi contare sull’influenza commerciale di numerose altre agenzie, perché la sinergia che viene a crearsi ti offre numerosi vantaggi:

• l’accesso a un maggior numero di potenziali acquirenti;
• la possibilità di creare tra gli interessati un effetto “principio di scarsità” (è quel principio di vendita per cui il valore attribuito a un’opportunità aumenta quando questa risulta scarsamente disponibile);
• la massimizzazione dell’efficacia nella transazione immobiliare.

L’obiettivo della collaborazione con altre agenzie è la significativa riduzione dei tempi di vendita e la certezza di chiudere l’affare al miglior prezzo di mercato.

Fase 6 – Evento Open House

Abbiamo già analizzato i vantaggi dell’evento Open House.

Te li riassumiamo brevemente.

• Risparmio di tempo: i potenziali acquirenti possono esplorare l’immobile in una sola giornata, evitando quindi il dilatarsi del periodo di visite.
• Sinergia: il tuo immobile viene presentato anche a clienti di altre agenzie, aumentando la possibilità di vendita attraverso la collaborazione.
• Accelerazione delle vendite: hai la possibilità di ricevere più proposte da parte dei potenziali acquirenti davvero interessati, riducendo significativamente i tempi di vendita.
• Incremento delle offerte: l’evento Open House aumenta le probabilità di ricevere offerte diverse puntando sulla competizione tra i potenziali acquirenti e favorendo così la conclusione positiva della trattativa al prezzo più alto.

L’obiettivo dell’Open House, selezionando con attenzione le persone davvero interessate, è ottenere non solo maggiori opportunità di offerte nel minor tempo possibile, ma anche di “strappare” un prezzo di vendita superiore rispetto alla richiesta iniziale.

Fase 7 – Negoziazione e contratti

Nella fase 7 del Sistema Unico Immobiliare ci dedichiamo alla negoziazione, così da ottenere il migliore accordo possibile fra te e l’acquirente.

Negoziare non è solo una questione di metodo, ma soprattutto di comprensione delle aspettative di entrambe le parti: molto spesso le esigenze sono diverse e coprono svariati aspetti, per cui focalizzarsi soltanto sul prezzo, ad esempio, potrebbe risultare limitativo senza condurre alla soluzione ideale della trattativa.

Conclusa la negoziazione, ci occupiamo attivamente nell’organizzare sia il preliminare che il rogito, definendo i tempi adeguati e raccogliendo gli eventuali documenti che ancora manchino.

L’obiettivo è chiudere la compravendita in modo esemplare, eliminando ogni rischio e proteggendo sia i tuoi interessi che quelli dell’acquirente.

Come hai potuto leggere, il nostro Sistema Unico Immobiliare è completo e abbraccia ogni fase del processo di compravendita: i risultati che abbiamo ottenuto finora sono estremamente positivi e la soddisfazione dei nostri clienti molto alta.

Per questo motivo offriamo una precisa garanzia: se non riuscissimo a vendere l’immobile che ci è stato affidato entro 150 giorni – è capitato molto raramente e sempre per problemi non a nostro carico – ridurremmo la percentuale delle nostre provvigioni.

La offriamo non solo perché riteniamo che il nostro sistema funzioni e garantisca tempi certi, ma perché in una seria collaborazione è giusto che anche noi ci mettiamo in gioco: si vince insieme e, se mai dovesse capitare, insieme si perde.

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