Se vuoi vendere casa hai bisogno di sapere quali passi muovere e anche quali evitare perché la compravendita ti dia il maggiore profitto possibile, ti liberi da preoccupazioni e ti faccia risparmiare tempo ed energia e il fatto di dover preparare al meglio i locali è proprio uno di questi passi.
In questo articolo ti abbiamo parlato del perché NON è il caso di affidarti agli instant buyer, a meno che tu non abbia bisogno di svendere l’immobile, mentre in questo altro articolo puoi capire quanto la valutazione immobiliare professionale sia indispensabile per partire con il piede giusto nella vendita della tua casa.
Oggi facciamo un passo avanti e vediamo una serie di azioni che spesso vengono tralasciate, quando invece sono fondamentali per poter vendere bene e più velocemente un immobile.
Sono azioni che riguardano la vera e propria preparazione alla vendita. Magari ti chiederanno qualche piccolo sforzo in più, ma se non le fai l’immobile è destinato irrimediabilmente a finire nel cassetto e le probabilità di venderlo crollano a piccolo.
Perché bisogna preparare al meglio i locali di una casa in vendita?
Immaginiamo sia ovvio a tutti che entrare in una abitazione sporca induca il compratore a pensare che la casa sia tenuta male non solo a livello di pulizia, ma anche di manutenzione.
Questo deprezza il valore dell’immobile per cui, la prima cosa da fare prima di fare le foto e prima di fare le visite con gli interessati è quello di fare una bella pulizia generale degli ambienti.
Quando fai le visite, consigliamo vivamente di mettere un profumatore perché è importante dare la sensazione di fresco e pulito negli ambienti, in quanto lo stimolo dell’olfatto è molto importante.
Se vai al ristorante e vedi un bel piatto ma che ha un odore sgradevole, che idea ti fai ancor prima di assaggiarlo? Lo stesso succede con le case.
In più, ricorda che siamo italiani e abbiamo nel DNA il gusto per il bello e il curato: se presenti un immobile sporco, trascurato e in disordine, fai crollare a picco le probabilità che le persone lo prendino in considerazione.
Occhio alle riparazioni: sono necessarie?
Se vai ad acquistare un’automobile e vedi che ha i fanali rotti cosa puoi pensare? Intanto che dovrai spendere dei soldi per ripararli, ma soprattutto che chissà quali altri danni nasconderà, magari al motore o agli interni…
Lo stesso vale per le case! I danni visibili sono un campanello d’allarme che trilla nella testa dei potenziali acquirenti, che si chiederanno “Ma se quel rubinetto perde i tubi saranno rotti?” Oppure, “Se quello scalino è sbeccato, magari la struttura è in pericolo?”
Il cervello umano tende sempre a ingigantire, per questo è importante che tu provveda a fare le riparazioni necessarie prima di aprire le porte della tua casa in vendita a i potenziali compratori.
In sostanza, fare le riparazioni necessarie è sempre utile prima di vendere casa, perchè aiuta tantissimo a fare una buona impressione con chi viene a visitare l’immobile.
Malgrado sia molto importante, spesso noi dobbiamo un po’ discutere con i nostri clienti per convincerli a fare queste piccole sistemazioni.
Come per la pulizia vista prima, se la casa è in buono stato la percezione sarà migliore e il prezzo di vendita sarà più alto.
Le cose principali da evitare sono lavandini che perdono, macchie sui muri, maniglie rotte e mensole storte.
Queste sono tutte cose che con poco denaro si possono sistemare, ma consentono di dare una migliore impressione dell’immobile nel suo insieme.
Un altro aspetto da considerare per preparare al meglio i locali è dare particolare attenzione all’illuminazione, che deve essere funzionante in ogni ambiente, perché entrare in luoghi bui non è ben visto dai compratori.
Chiaramente, bisogna sempre tenere in considerazione il rapporto tra quanto puoi guadagnare da una sistemazione e quanto ti costa effettuarla, e su questo punto un agente immobiliare competente può aiutarti tranquillamente.
Personalmente, consigliamo di tinteggiare l’immobile dando una rinfrescata agli ambienti, soprattutto se le pareti sono state colorate con colori strani o presentano evidenti segni di deterioramento.
L’importo da investire può andare dai 500€ ai 2000€ in funzione della condizione della casa e della sua dimensione.
Secondo noi questi soldi sono ben spesi, primo perché aumentano il valore della casa e, secondo, perché un compratore comunque metterà in considerazione che se la compra così dovrà ritinteggiarla per cui la sua offerta sarà più bassa.
Una casa ritinteggiata si venderà più facilmente.
Se la casa che vendi è vuota, questa attività è molto più semplice e può portare ottimi risultati, soprattutto perché in una casa vuota eventuali problemi di macchie sui muri, muffa o difetti, si vedono molto di più per la mancanza del mobilio.
Fai il decluttering per preparare al meglio i locali: è davvero molto importante!
Altra cosa molto importante è eliminare tutto quello che non serve e crea solo confusione, che in inglese si chiama decluttering.
Spesso le persone pensano che le cose personali facciano ‘arredo’ e siano un valore aggiunto, sfortunatamente, invece, ogni persona ha i suoi gusti, e ambienti pieni di oggetti e cianfrusaglie spingono l’interessato a non comprare.
Gli ambienti devono essere neutri, in modo da spingere l’interessato a immaginare come potrebbe essere l’immobile una volta che mettono i loro oggetti personali.
È bene, quindi, sia per le foto che per le visite, togliere tutto quello che non serve e che è troppo personalizzato.
Considera, inoltre, che chi sta cercando una casa nuova non vede l’ora di riempirla con le proprie esperienze, insomma, di ‘viverla’. Ecco che tutto ciò che appartiene al passato verrà visto come una sorta di ingombro, di peso, di fatica che bisognerà fare per liberarsene.
Bene, oggi hai visto come preparare al meglio i locali per facilitare la vendita della casa.
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La redazione di Unico immobiliare fornisce informazioni e suggerimenti per chi vuole vendere, acquistare o investire nel mercato immobiliare