Se il settore immobiliare è in costante evoluzione, influenzato da quelle molteplicità di fattori (alcuni li trovi in questo articolo) che ne determinano le tendenze attuali, significa che anche le dinamiche del vendere casa si stanno trasformando.
Oggi cercheremo di esporti un’analisi dettagliata, per farti capire come sta radicalmente mutando il panorama immobiliare anche sotto questo punto di vista.
Abbiamo già illustrato quanto il crescente ruolo della tecnologia, nell’ambito delle transazioni immobiliari, rappresenti una delle evoluzioni più evidenti, andando quindi a impattare anche sulle dinamiche di vendita.
A questo aspetto, è necessario aggiungere le tendenze economiche che oggi influenzano significativamente il settore, con fluttuazioni nei tassi di interesse e nelle condizioni di mercato: i cambiamenti sempre più veloci nell’economia globale, come le recessioni alternate rapidamente ai periodi di crescita, si ripercuotono direttamente sulle decisioni di acquisto degli immobili, influenzando i tempi del vendere casa e le valutazioni degli agenti immobiliari.
Un’altra tendenza rilevante da non sottovalutare è la crescente consapevolezza ambientale: gli acquirenti sono sempre più interessati ad acquistare immobili eco-sostenibili ed energeticamente efficienti, di conseguenza le proprietà dotate di certificazioni ambientali o con caratteristiche “verdi” sono sempre più richieste dal mercato (qui una ricerca fatta da Ikea con alcuni dati in merito).
Tenendo presente queste tendenze ormai consolidate del mercato immobiliare, vediamo di analizzare praticamente alcune dinamiche del vendere casa che hanno preso piede negli ultimi tempi.
Le valutazioni online degli immobili
Le valutazioni online degli immobili sono diventate una pratica comune nel settore immobiliare contemporaneo, grazie alle sempre più sofisticate tecnologie che possediamo.
Tuttavia, vorremmo che prestassi attenzione a un problema che secondo la nostra esperienza sorge frequentemente: le valutazioni online che vengono fornite ai potenziali acquirenti e venditori sono davvero attendibili rispetto al reale valore dell’immobile?
Le valutazioni online, spesso rapide e gratuite, rappresentano più che altro uno strumento di attrazione, piuttosto che una fonte affidabile di informazioni.
Certo, vengono promosse in quanto modalità rapida, conveniente e alla portata di tutti per determinare il valore effettivo di una proprietà: sfruttando algoritmi e database, promettono in pochi clic di fornire una stima del valore di mercato riguardo a una determinata abitazione.
Tuttavia, la maggior parte delle valutazioni online manca di fondamento nella realtà concreta: il più delle volte si basano su informazioni limitate, come dati pubblici e metriche generali, senza considerare le caratteristiche specifiche della proprietà o il contesto della zona in cui viene a trovarsi.
I siti web di valutazione immobiliare, ovviamente, presentano i loro risultati come stime precise e affidabili, ma ti puoi accorgere facilmente che i dati su cui vengono elaborati gli algoritmi mancano di molteplici variabili cruciali che influenzano direttamente il valore reale di un’abitazione: lo stato dell’immobile, le migliorie apportate (magari in senso eco-sostenibile), l’ubicazione esatta, il contesto del mercato locale.
Le valutazioni online, quindi, sono più vicine a un’operazione di marketing che a una seria e professionale disamina dell’immobile in vendita: servono ad attirare l’attenzione del pubblico, più che a fornire valutazioni accurate.
Puoi chiamarle tranquillamente “esche tecnologiche”: vengono gettate per far abboccare potenziali acquirenti e venditori, generando in questo modo un traffico verso i siti web delle piattaforme che le pubblicizzano, senza la capacità di offrire un reale valore informativo.
Nel caso siano effettivamente gratuite, data la loro rapidità puoi anche affidarti inizialmente a queste valutazioni: ti permettono comunque di calcolare approssimativamente il valore di mercato dell’immobile che vuoi vendere.
L’importante è che tu non ti illuda sulla precisione e accuratezza che ti viene promessa, perché questo può portarti a grandi delusioni quando ti confronterai con la realtà.
E ancor peggio cerca di non affidarti esclusivamente a loro, perché rischi di prendere decisioni errate nel processo di vendita: valutazioni troppo basse ti potrebbero far perdere decine di migliaia di euro, stime troppo alte costringerebbero il tuo immobile a restare invenduto sul mercato per molto tempo.
Le valutazioni online degli immobili sono tutt’al più un punto di partenza se vuoi vendere casa, ma non possono sostituire una valutazione dettagliata fornita da un agente immobiliare professionista.
Inoltre, devi stare molto attento ai portali che offrono questo servizio, perché i dati che fornisci vengono memorizzati sui loro server: è indispensabile, quindi, che siano tutelati e secretati nel rispetto delle leggi sulla privacy, per evitare che gli hacker li possano rubare e utilizzarli a scopo pubblicitario o addirittura illegale.
È un dato di fatto: le piattaforme che offrono le valutazioni online propongono attualmente costi decisamente bassi per la compravendita di immobili e, come sai, sul mercato vince spesso chi fa il prezzo inferiore.
Esiste, però, un’altra regola commerciale: un costo basso che va a discapito del servizio offerto, alla lunga risulta perdente per i clienti che hanno raggiunto una buona consapevolezza.
Ed è in questa ottica che è preferibile instaurare una collaborazione con un’agenzia immobiliare evoluta: gli agenti professionisti offrono un approccio più accurato e dettagliato nella valutazione di una proprietà.
Grazie alla loro esperienza e conoscenza del mercato locale, sono in grado di considerare variabili di cui gli strumenti online non dispongono, fornendo così una stima del valore dell’immobile più precisa e attendibile.
Ti possiamo assicurare che la valutazione di una proprietà è un processo complesso, come puoi capire da questo articolo: richiede uno studio attento, approfondito e personalizzato.
Elementi quali le condizioni interne ed esterne dell’immobile, le migliorie che sono state effettuate nel tempo, l’efficienza energetica, l’ubicazione precisa e le condizioni del mercato locale influenzano in modo significativo il valore effettivo di un’abitazione.
In conclusione, sebbene le valutazioni online siano allettanti per la loro immediatezza e praticità, è fondamentale che tu sia consapevole dei loro limiti ed eviti di basare una decisione così importante esclusivamente su queste stime approssimative, magari invogliato dai costi inferiori che andresti a sostenere.
Perché vendere la tua proprietà al miglior prezzo e nel minor tempo possibile è il tuo vero obiettivo, ed è questo che devi tenere sempre presente.
Per vendere casa servono le Instant Buyer Immobiliari?
Le Instant Buyer Immobiliari sono aziende che acquistano abitazioni in tempi brevi, il più delle volte entro trenta giorni.
È questo il loro principale vantaggio: la rapidità della transazione, che potrebbe pensarti che siano l’ideale per vendere casa.
Sono acquirenti istantanei che comprano direttamente, non sono interessati alla pubblicità che gira attorno all’immobile o a negoziare i dettagli della cessione.
Anche la valutazione della proprietà è un processo rapido: con l’utilizzo di algoritmi viene generata un’offerta di acquisto dell’immobile che è decisamente scontata rispetto al valore reale di mercato, perché in seguito l’abitazione verrà messa a nuovo con l’obiettivo di rivenderla a un prezzo maggiore.
È una dinamica che in alcuni casi può anche risultare interessante, ma non è adatta a tutte le proprietà.
Vediamone dunque i pro e i contro, così da farti capire se questa potrebbe essere una soluzione efficace per il tuo immobile.
I pro delle Instant Buyer Immobiliari per vendere casa
- La velocità.
Il vantaggio principale, come dicevo, è la rapidità del processo: eliminando la necessità di inserzioni pubblicitarie, visite e trattative lunghe, con le aziende di Instant Buyer puoi concludere la vendita in un breve lasso di tempo.
- La comodità.
Se desideri evitare la complessità del processo tradizionale di vendita, questa modalità offre sicuramente un’opzione comoda e senza stress.
- La certezza del prezzo.
Le offerte di acquisto delle Instant Buyer Immobiliari sono garantite dalla rapidità della transazione e quindi non devi legarti alle incertezze di una lunga contrattazione o alle possibili fluttuazioni del mercato.
I contro delle Instant Buyer Immobiliari per vendere casa
- La valutazione al di sotto del mercato.
Le offerte delle Instant Buyer Immobiliari sono sempre inferiori al valore di mercato effettivo del tuo immobile e non può che essere così, commercialmente parlando, perché queste aziende guadagnano comprando la tua proprietà sottoprezzo, ristrutturandola leggermente per renderla più attraente e quindi rivendendola al reale prezzo di mercato.
- Le limitazioni geografiche.
Non tutte le aree geografiche sono coperte da questo servizio, perché le Instant Buyer Immobiliari solitamente si rivolgono a specifiche regioni o città, limitando quindi le tue opzioni.
- La mancanza di personalizzazione.
Le aziende Instant Buyer realizzano offerte di acquisto standardizzate e basata su logaritmi, azzerando ogni possibilità di negoziazione o personalizzazione degli accordi sulla base delle tue esigenze specifiche.
Tirando le somme, le Instant Buyer Immobiliari offrono sicuramente una soluzione veloce e senza complicazioni per la vendita del tuo immobile, ma non devi sottovalutare gli aspetti negativi associati a questa dinamica: la loro efficienza e rapidità la sconti con un abbassamento drastico del prezzo del tuo immobile, oltretutto senza che tu possa in alcun modo personalizzare l’accordo.
Inoltre, sono aziende a cui rivolgersi solo per una certa tipologia di immobili, quelli più standard e comuni, situati in specifiche zone d’Italia.
Prima di utilizzare questo servizio, considera attentamente i pro e i contro che ti abbiamo elencato, valuta se la convenienza della vendita rapida e comoda superi la sicura perdita finanziaria o la mancanza di flessibilità nell’accordo, cerca di capire se la tua proprietà – che è concreta e unica – possa adattarsi alle aziende Instant Buyer.
Di certo, una consulenza professionale da parte di agenti immobiliari, quelli che hanno compreso le dinamiche di vendita attuali, è in grado di offrirti una visione maggiormente aperta e diversificata delle opzioni disponibili, così come delle migliori strategie per vendere in maniera personalizzata la tua proprietà al prezzo più vantaggioso.
E non è detto che i loro tempi siano tanto più lenti rispetto a quelli garantiti dalle Instant Buyer.
La mediazione online: definizione e vantaggi
Nel settore immobiliare, le piattaforme di mediazione online – come Homepal e altre simili – hanno introdotto una nuova dinamica nel processo di vendita e acquisto di proprietà.
Sono piattaforme che ti offrono la possibilità di gestire autonomamente la transazione immobiliare, eppure, sebbene presentino vantaggi evidenti, devi considerare attentamente tutta una serie di aspetti negativi.
Come funzionano?
Le piattaforme di mediazione online consentono agli utenti di elencare, visualizzare e acquistare proprietà, tramite la loro interfaccia web.
Puoi caricare le tue proprietà, gestire gli annunci e interagire direttamente con i potenziali acquirenti, senza l’intermediazione di un agente immobiliare.
Vediamo anche in questo caso i pro e contro che le caratterizzano.
I pro delle piattaforme di mediazione online per vendere casa
- La riduzione delle commissioni.
Uno dei vantaggi principali di queste piattaforme consiste nell’eliminare l’intervento diretto di un agente immobiliare e questo, ovviamente, ti consente di risparmiare sulle commissioni di intermediazione.
- L’autonomia e il controllo.
Tutti gli utenti hanno un maggiore controllo sul processo di vendita o acquisto: nel tuo caso, puoi gestire direttamente gli annunci, fissare con i potenziali acquirenti gli appuntamenti per le visite e prendere ogni decisione in modo autonomo, senza dipendere da un intermediario.
I contro delle piattaforme di mediazione online per vendere casa
- La limitata esperienza e conoscenza.
Le piattaforme di mediazione online non offrono la stessa esperienza e conoscenza specializzate di un agente immobiliare professionista: questo implica, tra l’altro, una minore capacità di valutare in modo corretto il valore di mercato dell’immobile e di negoziare al meglio con il potenziale acquirente.
- I rischi legati alla sicurezza e alla privacy.
L’interazione diretta, che è la principale caratteristica delle piattaforme di mediazione online, può comportare notevoli rischi di sicurezza e privacy: le informazioni che tu e i tuoi potenziali acquirenti condividete, potrebbero essere vulnerabili a frodi o a violazioni dei dati personali.
- Il maggiore impegno e tempo richiesti.
Gestire in piena autonomia il processo di vendita richiede un tempo e un impegno considerevoli: dalla creazione dell’annuncio, alla gestione delle visite, sono indispensabili risorse ed energie che per te potrebbero essere eccessive, dato che si vanno a sommare alla tua attività abituale.
- La complessità delle trattative.
La mancanza di un intermediario esperto rende sicuramente le trattative di compravendita più complesse, talvolta ostiche: potresti ritrovarti con un affare che alla fine si conclude in modo non molto efficace ed economicamente svantaggioso.
- Meno potenziali acquirenti.
Queste piattaforme sono ancora scarsamente utilizzate, per cui il numero di potenziali acquirenti presenti nell’area dove è posizionato il tuo immobile sarà sicuramente inferiore rispetto a quelli che potresti ottenere collaborando con un’agenzia immobiliare, senza contare la sicura perdita di possibili acquirenti che non utilizzano i canali online e si avvalgono esclusivamente di agenzie per la ricerca dell’immobile.
Tiriamo ancora una volta le somme.
Le piattaforme di mediazione online offrono sicuramente un nuovo approccio alla compravendita immobiliare: rappresentano una dinamica di vendita che consente maggiore autonomia e riduce i costi associati.
C’è da dire, però, che dopo le numerose difficoltà riscontrate dagli utenti nell’utilizzare questo modello, molte di queste si stanno trasformando in pseudo agenzie immobiliari, fornendo quindi un servizio intermedio tra l’autonomia e la mediazione.
In altre parole, alcune piattaforme – con costi ovviamente a carico del cliente – incaricano degli agenti per essere un po’ più precisi nella valutazione immobiliare, ma il problema è che questi agenti coprono delle macrozone e quindi non possono avere la stessa esperienza di un’agenzia immobiliare che lavora in quella determinata area da anni: per quanto la valutazione migliori leggermente rispetto a quella calcolata esclusivamente online, non otterresti quasi mai il valore reale del tuo immobile.
A queste difficoltà di tipo pratico, devi aggiungere tutti gli altri aspetti negativi che hai potuto leggere e pertanto è necessario valutare se la riduzione dei costi e il maggiore controllo della transazione possa compensare i potenziali rischi elencati, nonché la perdita di supporto e competenza specializzata offerta da un agente immobiliare professionista.
Il punto vero è che l’abitudine ormai generalizzata di utilizzare principalmente gli strumenti online sta distogliendo l’attenzione di tutti da un punto fondamentale: la mediazione di un agente immobiliare professionista è un elemento insostituibile per ottenere un risultato vantaggioso, a meno che tu non sia un venditore nato, di quelli che sanno piazzare container di ghiaccio anche in Alaska.
Gli strumenti digitali sono preziosissimi, ma conviene utilizzarli a supporto e non in sostituzione della figura professionale “umana”, il cui ruolo è proprio quello di sviluppare un progetto di vendita specifico per la tua proprietà, in quanto sa perfettamente che tutti gli immobili sono diversi e una strategia standard non può essere la soluzione migliore per tutti.
In conclusione, il panorama immobiliare attuale è in costante movimento, guidato da tendenze che riflettono le mutevoli esigenze e aspettative dei clienti, sospinto dalle trasformazioni tecnologiche, economiche e ambientali.
È quindi essenziale che tu sia consapevole del nuovo orizzonte a cui la compravendita immobiliare tende costantemente, sia perché tu possa svolgere un ruolo da protagonista nella vendita del tuo immobile, sia per scegliere con attenzione quelle agenzie immobiliari che desiderano avere successo in un mercato sempre più dinamico e che pertanto si sono evolute proprio alla luce di questo nuovo orizzonte.
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La redazione di Unico immobiliare fornisce informazioni e suggerimenti per chi vuole vendere, acquistare o investire nel mercato immobiliare