Diversi clienti vengono in agenzia e ci dicono: “La mia casa è complicata, come posso venderla?” Vendere una casa difficile è uno dei temi più attuali del momento, perché diverse abitazioni possono avere caratteristiche – come l’età o lo stato di manutenzione – che le rendono complesse da mettere sul mercato.
Del resto, ci sono immobili che si vendono da soli: hanno magari una posizione ideale, una metratura corretta, un prezzo competitivo. E poi ci sono quelli che sembrano intrappolati in annunci senza visite, senza offerte, con il cartello Vendesi che ingiallisce.
Naturalmente la risposta non è una formula magica, ma un percorso consapevole.
La storia di Anna: un appartamento difficile da vendere
Anna aveva ereditato la casa dei genitori: un appartamento di 90 mq in un quartiere semicentrale, in una palazzina degli anni ’70 senza ascensore, con interni fermi a un’altra epoca. Dalle tapparelle verdi alle piastrelle arancioni, dai mobili scuri che assorbivano la luce fino a tanti dettagli che raccontavano una casa vecchia.
Aveva provato a metterla in vendita da sola: scattando foto con il cellulare, pubblicando un annuncio su un portale immobiliare e fissando un prezzo che, a suo avviso, poteva valorizzare i sacrifici dei genitori e dei nonni.
Il risultato? Due visite in sei mesi. Una coppia giovane aveva detto che c’erano troppi lavori da fare, un investitore aveva proposto una cifra irrisoria. Anna si sentiva frustrata e pensava: “La casa ha un’anima, ma perché nessuno la vede?”
La svolta: home staging e comunicazione emozionale
La svolta arrivò cambiando prospettiva. Un giorno, parlando con un’amica, Anna scoprì i servizi della nostra agenzia immobiliare. Da lì è nata l’idea di effettuare un home staging: valorizzare l’immobile senza ristrutturarlo, attraverso interventi mirati di arredo, luce e presentazione.
All’inizio era scettica: possibile che spostare dei mobili cambiasse il destino di una casa? Eppure, con il nostro aiuto e quello del nostro consulente immobiliare, ha intrapreso un percorso di trasformazione:
- decluttering,
- scelta dei colori e della luce,
- arredo temporaneo,
- fotografie professionali.
Il passo successivo fu un nuovo annuncio: non più un elenco di metri quadri e numeri, ma un racconto. Un racconto fatto di parole e informazioni preziose per chi avrebbe potuto acquistare la casa. Un racconto che non nascondeva i punti deboli, ma li inseriva in un contesto chiaro, mostrando anche i possibili benefici.
Le visite hanno iniziato ad arrivare subito.
La giusta valutazione: il punto decisivo per vendere una casa difficile
Un altro fattore fondamentale è stata la valutazione. Anna aveva dato un valore di cuore, basato sull’affetto e sull’amore per la casa della nonna. Ma il mercato aveva un prezzo completamente diverso.
Metterla davanti a questa realtà non è stato semplice, ma necessario: capire che il mercato decide il valore ha permesso di ricevere una proposta concreta, molto vicina al prezzo desiderato. Così Anna è riuscita a vendere la casa della nonna, trasformando frustrazione in soddisfazione.
Cosa ci racconta questa storia
- Vendere una casa difficile non è impossibile, ma richiede un cambio di mentalità.
- Bisogna uscire dall’attaccamento emotivo.
- Investire nella presentazione.
- Comunicare emozioni in modo professionale.
- Affidarsi a chi conosce il mercato.
Una casa difficile può diventare un’opportunità per chi cerca proprio quel tipo di immobile: magari da ristrutturare, magari un nido da reinventare, magari un investimento. La chiave è trasformare la percezione dell’immobile, renderlo desiderabile a chi lo sta cercando.
Perché serve un metodo per vendere casa collaudato
La verità è che non bastano consigli isolati per vendere una casa difficile. Serve un metodo collaudato, strutturato e replicabile.
È ciò che abbiamo creato e che applichiamo ogni giorno nella nostra agenzia: un percorso che unisce analisi di mercato, valorizzazione dell’immobile, comunicazione emozionale e gestione professionale delle trattative.
Non c’è improvvisazione, c’è uno schema preciso che ha già portato risultati concreti a tanti proprietari come Anna.
Affidarsi a un metodo collaudato significa ridurre i tempi, evitare ribassi drastici, trasformare anche gli immobili più complessi in vere opportunità per chi cerca casa.
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La redazione di Unico immobiliare fornisce informazioni e suggerimenti per chi vuole vendere, acquistare o investire nel mercato immobiliare