Dal profumare l’ambiente con biscotti appena sfornati al mettere in risalto la bellezza della posizione della casa, fino a organizzare le visite in momenti strategici della giornata. Quando si decide di mettere sul mercato la propria abitazione, è facile imbattersi in articoli e consigli che promettono i classici trucchi per vendere casa, capaci – almeno sulla carta – di far concludere un affare in tempi record e magari a un prezzo da sogno.
Il punto è che spesso, in queste situazioni, si rischia di cadere in eccessi, oppure di lasciarsi fuorviare da pratiche che possono anche essere interessanti, come rinfrescare le pareti o ricorrere all’home staging, ma che alla fine non bastano davvero per concludere una vendita.
La realtà è molto semplice: non esistono trucchi miracolosi che possano garantire la vendita di un immobile al miglior prezzo possibile.
Esistono invece strategie chiare, processi professionali e un metodo strutturato che, quando applicati con costanza e competenza, permettono di raggiungere l’obiettivo senza ricorrere a ribassi forzati o a mille artifici inventati per vendere casa velocemente.
I dati parlano chiaro: in Italia due venditori su tre sono costretti ad abbassare il prezzo anche del 20% per riuscire a chiudere una trattativa. E questo accade soprattutto quando ci si affida ai classici trucchetti invece che a un sistema di vendita serio e collaudato.
In questo articolo vedremo quindi quali sono i più diffusi trucchi per vendere casa, perché non sono sufficienti, quali invece non andrebbero mai utilizzati, e come funziona un metodo concreto ed efficace per vendere senza ribassi in meno di 150 giorni.
Rinfrescare le pareti è un’ottima scelta per rendere la casa in vendita più accogliente, ma da sola non basta per vendere casa!
I classici trucchi per vendere casa
Esistono diversi consigli che vengono definiti “trucchi”, ma che in realtà sono semplici accorgimenti per presentare la casa nel modo migliore possibile durante le visite dei potenziali acquirenti.
Tra questi troviamo: profumare gli ambienti con essenze o incensi, rinfrescare le pareti con una mano di bianco per dare più luce agli spazi, fare decluttering eliminando oggetti personali e mobili ingombranti per rendere le stanze più ampie, organizzare le visite di giorno in modo da sfruttare la luce naturale, curare giardino e balcone sistemando piante e fiori per creare un impatto positivo già dall’esterno. Spesso si aggiunge anche un piccolo allestimento, con cuscini, tende leggere e dettagli decorativi: un lavoro che rientra nell’home staging e che abbiamo già approfondito in altri articoli di questo blog.
Tutti questi non sono veri trucchi per vendere casa, ma accortezze che certamente possono aiutare a migliorare la percezione della casa. Sono utili perché permettono all’acquirente di immaginarsi al suo interno, e spesso facilitano il processo di scelta. Ma da soli non garantiscono la vendita.
Un immobile non si vende perché profuma di vaniglia, ma perché viene valorizzato in modo professionale, promosso con i giusti strumenti e presentato con documenti completi e strategie corrette.
Ci sono trucchi per vendere casa pericolosi, come mentire sulle caratteristiche o parlare male degli altri immobili presenti sul mercato.
I trucchi per vendere casa che non vanno mai usati
Accanto a queste buone pratiche, esistono purtroppo comportamenti scorretti che vengono spacciati come “trucchi per vendere casa”, ma che in realtà finiscono per danneggiare la trattativa, far perdere credibilità o persino avere conseguenze legali.
Un esempio classico è quello di truccare le foto, usando filtri eccessivi o angolazioni fuorvianti. Chi visita la casa si accorge subito della differenza rispetto alle immagini viste online e si sentirà ingannato. Ancora peggio è nascondere difetti strutturali come crepe, infiltrazioni o muffa: non risolve il problema, crea sfiducia e compromette la trattativa.
Altre scorrettezze molto gravi sono omettere spese straordinarie già deliberate dal condominio, dichiarare metrature più ampie di quelle reali, inventare pertinenze inesistenti o mentire sui costi di gestione dell’immobile. Alcuni arrivano persino a promettere rendimenti da affitto irrealistici, gonfiando prospettive di redditività per convincere chi acquista come investimento.
Non mancano poi i tentativi di svalutare artificialmente immobili simili per convincere l’acquirente, o di nascondere problemi urbanistici come abusi edilizi o condoni non richiesti. In questo caso non si parla più solo di scorrettezza, ma di veri e propri rischi legali.
Questi non sono trucchi, ma errori che possono costare caro. Minano la fiducia, fanno perdere tempo prezioso e compromettono la possibilità di vendere casa al giusto valore.
Perché i trucchi per vendere casa non bastano
La verità è che i trucchi per vendere casa – anche quelli più innocui – non bastano a garantire la conclusione della vendita. Un immobile si vende quando viene inserito all’interno di un metodo trasparente, strutturato e professionale. Solo così si evita di dover abbassare il prezzo e si riesce a chiudere in tempi certi.
Il nostro metodo – Il Sistema per vendere senza ribassi in meno di 150 giorni – è stato studiato proprio per questo: aiutare i proprietari a concludere la vendita senza svendere, grazie a un approccio organizzato in sette fasi.
Solo un metodo professionale ti aiuta a vendere casa in modo sicuro e veloce.
Le 7 fasi del nostro Sistema di vendita
- La prima fase è l’analisi personalizzata. Ogni immobile è unico, e ogni proprietario ha esigenze differenti. Per questo partiamo sempre con un’analisi approfondita, in cui definiamo insieme obiettivi di prezzo e di tempo, effettuiamo una valutazione professionale, individuiamo le azioni più adatte per valorizzare la casa e impostiamo il tipo di trattativa. L’obiettivo è sempre lo stesso: vendere al miglior prezzo possibile entro 150 giorni.
- La seconda fase è la scelta della mediazione. A differenza delle agenzie tradizionali, che applicano tariffe standard, noi disponiamo di tre servizi di vendita diversi, calibrati sull’immobile. Ti consigliamo quello più adatto, ma sei tu a decidere e a definire anche la mediazione da corrispondere. Così hai pieno controllo dei costi e sei parte attiva del processo.
- La terza fase è la creazione dell’UnicoBook. Uno dei motivi più frequenti per cui le trattative si arenano è la mancanza di documentazione. Noi raccogliamo tutto in un fascicolo unico: documenti di proprietà, planimetrie, certificazioni energetiche, relazioni tecniche, bilanci condominiali. In questo modo, quando arriva un’offerta, la trattativa può procedere subito, senza perdere tempo.
- La quarta fase riguarda la promozione professionale. Niente cartelli o volantini: oggi la promozione efficace passa da strategie multicanale mirate. Usiamo portali immobiliari, social media marketing, video e virtual tour, campagne pubblicitarie e, quando necessario, organizziamo eventi Open House. Solo così l’immobile ottiene la massima visibilità e diventa davvero unico sul mercato.
- La quinta fase è la collaborazione con altre agenzie. Molti preferiscono lavorare in isolamento, ma per noi la collaborazione è un valore aggiunto. Grazie a una rete di partner, il tuo immobile raggiunge un pubblico molto più ampio. Questo genera effetto scarsità tra gli interessati, riduce i tempi di vendita e garantisce trattative al miglior prezzo.
- La sesta fase è l’Open House. Organizziamo eventi mirati che permettono a più potenziali acquirenti di visitare la casa nello stesso giorno. Questo risparmia tempo, accelera il processo e aumenta le possibilità di ricevere più offerte, talvolta persino superiori al prezzo richiesto.
- Infine, la settima fase riguarda la negoziazione e i contratti. Una vendita non si conclude con una visita: serve una trattativa professionale che tenga conto non solo del prezzo, ma delle esigenze di entrambe le parti. Ci occupiamo noi di negoziare, organizzare preliminare e rogito, raccogliere i documenti mancanti e coordinare tutte le figure coinvolte: notai, amministratori, tecnici.
Niente trucchi, solo metodo
In conclusione, i trucchi per vendere casa possono rendere l’immobile più accogliente e presentabile, ma non bastano a garantire una vendita rapida e senza ribassi. Alcuni, anzi, possono essere dannosi e compromettere la trattativa.
Per vendere bene serve un metodo testato, trasparente e professionale, che valorizzi l’immobile e accompagni ogni fase del processo. Con il nostro sistema hai la certezza di poter vendere al giusto valore, in meno di 150 giorni, senza ricorrere a stratagemmi e senza rinunciare a parte del prezzo.
Niente trucchi, solo metodo, lo ripetiamo. Perché vendere casa non è questione di improvvisazione, ma di strategia.
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La redazione di Unico immobiliare fornisce informazioni e suggerimenti per chi vuole vendere, acquistare o investire nel mercato immobiliare